①劃區(qū)銷售 —“自留地”。合理劃分銷售區(qū)域，嚴格遵守區(qū)域政策，嚴懲跨區(qū)銷售，保證長遠發(fā)展。

②品牌建設(shè) —“不以惡小而為之，不以善小而不為”。我們強調(diào)要一點一滴地鑄造我們地品牌，不做一絲一 毫對品牌有傷害地事，品牌共鑄，利益共享。

在任何一個市場，一種產(chǎn)品或一個品牌的成功運作，離不開經(jīng)銷商的努力，更離不開廠家的鼎力支持，所以經(jīng)銷商在選擇品牌、廠家時應(yīng)該非常慎重。可以毫不夸張地說，一個正確的選擇，意味著您已經(jīng)成功了一半。那究竟應(yīng)該選擇什么樣的品牌和廠家呢？我們認為應(yīng)該考慮以下幾點：

1、廠家的規(guī)模、實力、信譽、口碑 作為一個廠家，如果沒有一定的規(guī)模，就不可能做得出質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。如果保證不了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，則該品牌就欠缺長久的生命力，更談不上持續(xù)發(fā)展。廠家實力也是至關(guān)重要的，大部分化工產(chǎn)品屬于半成品，其使用效果不但跟產(chǎn)品本身的質(zhì)量有關(guān)，也與施工工藝、施工環(huán)境有很大的關(guān)系，如果說廠家沒有一定的實力，出現(xiàn)質(zhì)量問題廠家負擔不起，則此嚴重的后果，心須由經(jīng)銷商獨自承擔，那將會給你自己造成很大的經(jīng)濟損失！

2、廠家是否專業(yè) 只有專業(yè)的才是最好的。選擇一種產(chǎn)品要考察這種產(chǎn)品是否屬于這個廠家和主打產(chǎn)品，有些廠家可能規(guī)模、實力都可以，但如果您選擇的產(chǎn)品只是它的一個附屬產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品也一定做不好，也不可能做得長久；如果一種產(chǎn)品在這個廠家占有絕對的主導地位，整個工廠都靠這個產(chǎn)品生存和發(fā)展，那這個廠家也不一定是將這些產(chǎn)品作為重中之重，也沒有道理做不好這個產(chǎn)品。

3、廠家的營銷方式、市場行為、廣告投入 從這些方面可以看出這個廠家是否真正具有品牌意識，考察廠家的種種做法是否僅僅是一個短期行為？還是真正的做品牌？如果廠家都不想做品牌，那單憑經(jīng)銷商的努力也是無法做出一個品牌的。

4、廠家是否通過各種機構(gòu)的認證，是否有安全生產(chǎn)許可證。 國家規(guī)定從2006年7月10日開始，只有獲得安全局頒發(fā)的安全生產(chǎn)許可證的企業(yè)才允許生產(chǎn)經(jīng)營萬能膠，才有可能得到國家有關(guān)部門的認證，國家才會允許生產(chǎn)經(jīng)營。

5、品牌的商標是否注冊 要成功操作一個品牌非常不容易，所以如果說您做的品牌是沒有注冊，那就意味著這個品牌隨時都可能被人家叫停，那您整個前期的投入都將付之東流，所以一定要選擇有注冊的品牌來做。